Resellers: a Guide to Navigate Between Vendors and SMEs by ICT Business

ella catena che va dal prodotto all’utilizzatore finale, quello dei reseller è un anello intermedio fondamentale, che riveste un ruolo non facile. Da un lato bisogna orientarsi in un’offerta di tecnologie e soluzioni Ict sempre più ampia, ricca di sovrapposizioni tra i vendor; dall’altro bisogna aiutare le aziende a orientarsi a loro volta, compiendo le scelte più adatte alle proprie esigenze e budget. Per non “perdere l’orientamento” Qsan Technology, produttore specializzato in storage di rete, ha in tasca una serie di consigli che possono aiutare il rivenditore su entrambi i fronti: da un lato nel processo di selezione dei propri vendor di riferimento, e dall’altro nella definizione di una strategia di vendita al cliente finale......Read More​